Amazon, Allegro, eBay — podobieństwa i różnice 

Wybór rynku, na którym chcesz sprzedawać, to ważna decyzja, która wpłynie na Twój biznes. Rozważając nowe miejsce online, zadaj sobie następujące pytania. Jakie są statystyki ruchu? To proste: sprzedajesz online, więc chcesz wiedzieć, gdzie są Twoi potencjalni nabywcy. Ile osób odwiedza witrynę każdego miesiąca i jaki procent z nich klika przez strony wyników? Wysoki współczynnik klikalności (CTR) mówi ci, że ludzie przeglądają stronę i znajdują produkty, które chcą kupić.

Ogromna liczba osób robi zakupy w sieci, a wskaźniki tej tendencji stale rosną. W świecie e-commerce istnieje wiele rynków, które zaspokajają nasze potrzeby. Najczęstszym rodzajem rynku jest rynek, który pozwala sprzedawcom sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem platformy. Na świecie istnieją trzy największe marketplace’y: Amazon, eBay i Allegro.

Jeśli interesuje Cię sprzedaż na Amazon, koniecznie sprawdź ofertę Upreseller, firmy, która pomaga na każdym kroku w tym właśnie temacie.

Określ swój cel

Pierwszą rzeczą, którą należy rozważyć podczas tworzenia marketplace jest jego cel. W zależności od tego możesz wybrać dowolny marketplace z wyżej wymienionych

• Jeśli chcesz zarabiać na swoim rynku, to eBay lub Amazon będą dla ciebie lepszym wyborem, ponieważ oba mają wbudowane możliwości sprzedaży usług.
• eBay ma ogromną różnorodność towarów, ale nie jest elastyczny, jeśli chodzi o metody płatności, dlatego niektórzy sprzedawcy wolą używać Amazona

Amazon, Allegro, czy eBay?

Amazon, Allegro i eBay to serwisy oferujące zakupy online. Być może słyszałeś o nich i widziałeś ich reklamy w telewizji lub w internecie. Każdy z nich ma swoje wady i zalety.

• Amazon — Jest to największy rynek internetowy na świecie. Istnieje od dawna i posiada ogromną ilość produktów dostępnych do kupienia, w bardzo konkurencyjnych cenach. Amazon to globalna firma, która została założona w 1994 roku przez Jeffa Bezosa. Sprzedaje wszystko — od książek, przez elektronikę, po ubrania. Amazon ma również własną linię produktów o nazwie Amazon Basics, które są tańsze niż inne marki i są wykonane tylko dla członków Prime.
• Allegro — Allegro to drugi po Amazon największy marketplace online w Polsce. Ma dobry wybór produktów, ale nie jest tak duży, jak Amazon. Jest jednak znacznie łatwiejszy w nawigacji, zwłaszcza jeśli korzystasz z niego z Polski. Strona dostępna jest również w wersji angielskiej, francuskiej i niemieckiej. Allegro to polski serwis aukcyjny, który został założony w 1999 roku. Pozwala użytkownikom kupować i sprzedawać przedmioty w formacie aukcyjnym za pośrednictwem witryny.
• eBay — Trzeci co do wielkości rynek internetowy na świecie. eBay istnieje już od prawie 25 lat, co czyni go jednym z najstarszych rynków internetowych w sieci. Jest łatwy w użyciu i jest na nim mnóstwo sprzedawców, którzy sprzedają wszystkie rodzaje przedmiotów! eBay został założony w 1995 roku przez Pierre’a Omidyara, który sprzedał swój pierwszy przedmiot na stronie internetowej za 30 dolarów! Strona pozwala użytkownikom sprzedawać swoje przedmioty za darmo, o ile akceptują płatności PayPal lub płatności kartą kredytową za pośrednictwem PayPal.

Poznaj wady i zalety Amazon

Przejdziemy przez plusy i minusy każdego z trzech głównych rynków: Amazon, Allegro i eBay. Zacznijmy więc od Amazon, największej witryny e-commerce na świecie pod względem przychodów. Chociaż jest znany głównie jako miejsce do kupowania rzeczy, Amazon zaczął stawać się popularnym także miejscem dla sprzedawców. Ich program FBA (Fulfillment by Amazon) sprawia, że wysyłka jest łatwa i niezawodna. Mają także wiele funkcji, które sprawiają, że ich platforma jest atrakcyjna dla sprzedawców, takich jak szczegółowe informacje zwrotne dla sprzedawców, dobra obsługa klienta i narzędzia rankingowe SEO. 

Plusy

1. Więcej ekspozycji. Amazon Marketplace ma ponad 300 milionów aktywnych klientów na całym świecie, podczas gdy główna strona Amazon ma około 200 milionów. To prawie dwa razy więcej potencjalnych klientów!
2. Mniejsza konkurencja. Na rynku jest więcej sprzedawców niż kupujących i jest o wiele więcej sprzedawców niż sprzedawców Twojej konkretnej kategorii produktów (na przykład istnieją setki sprzedawców oferujących słuchawki). Oznacza to, że łatwiej jest zostać zauważonym i wygrać sprzedaż, gdy korzystasz z modelu marketplace w porównaniu do sprzedaży bezpośrednio z własnej strony internetowej lub frontu sklepu (gdzie będziesz miał tylko jeden produkt przeciwko setkom innych podobnych produktów).
3. Niższe opłaty z perspektywy Amazon — brak opłat za wystawianie nowych przedmiotów lub zarządzanie poziomem zapasów (chyba że chcesz, aby obsługiwali to za Ciebie), tylko 20% prowizji od każdej sprzedaży

Minusy

Istnieją jednak również pewne minusy sprzedaży na Amazon. Może się okazać, że konkurowanie z większymi sprzedawcami może być trudne, ponieważ mają oni więcej recenzji, produktów wymienionych i niższych cen niż mniejsi sprzedawcy. 

• Amazon weźmie procent twojej sprzedaży — Jest to jeden z największych powodów, dla których ludzie zawodzą przy sprzedaży na Amazon Marketplace. Możesz myśleć, że można korzystać ze sprzedaży produktów bez płacenia jakichkolwiek opłat, ale będziesz zaskoczony, jak wiele pieniędzy Amazon bierze z Twojej sprzedaży. Pobierają one od 15% do 40% w zależności od kategorii produktu i innych czynników. Jeśli nie wiesz, ile pobierają, łatwo jest stracić pieniądze, nie robiąc wystarczająco dużo sprzedaży lub sprzedając przedmioty za zbyt niskie ceny (co powoduje niższe marże zysku).
• Amazon ma ścisłe zasady dotyczące zarządzania zapasami — Istnieją pewne zasady, których sprzedawcy muszą przestrzegać, aby ich produkty nadal kwalifikowały się do sprzedaży na Amazon Marketplace. Zasady te obejmują takie rzeczy jak daty ważności i zmiany cen na podstawie popytu lub wahania kosztów na rynku.

Sprzedaż na Amazon. Poznaj największy rynek

Amazon to największy rynek internetowy na świecie. Ma miliony dostępnych produktów i miliony klientów, którzy robią tam zakupy każdego dnia. W związku z tym bardzo trudno jest jakiejkolwiek innej stronie e-commerce konkurować z Amazonem, jeśli chodzi o wielkość ruchu.

Jednak Amazon nie pozwala na bezpośrednie wystawianie produktów na swojej stronie — zamiast tego potrzebujesz konta sprzedawcy Amazon (które kosztuje co miesiąc), a następnie należy użyć ich oprogramowania do wystawiania swoich produktów online (możesz również użyć oprogramowania innych firm, takich jak Shopify lub Magento).

Pamiętaj, że w rejestracji konta pomogą specjaliści od sprzedaży na Amazon z Upreseller, którzy później oferują także pełną obsługę konta na Amazon.

Istnieją trzy główne typy sprzedawców na Amazon:

1. Sprzedawcy indywidualni, którzy sprzedają swoje własne produkty;
2. Profesjonalni sprzedawcy, którzy sprzedają produkty od firm zewnętrznych;
3. Sprzedawcy rynkowi, którzy sprzedają produkty od firm zewnętrznych poprzez interfejs Amazon.

Sprzedawcy mogą tworzyć własne sklepy na Amazon, jak również wystawiać swoje produkty na sprzedaż w sklepach innych sprzedawców. To sprawia, że klienci mogą łatwo przeglądać ogromny zakres przedmiotów na raz i znaleźć dokładnie to, czego szukają.

Amazon Marketplace jest dużym rynkiem online, gdzie ludzie mogą kupować i sprzedawać nowe i używane przedmioty. Amazon oferuje wiele sposobów, aby uzyskać wynagrodzenie za swoje produkty, np:

• Fulfillment by Amazon: Wysyłasz swoje produkty do Amazon masowo, a my przechowujemy je w naszych centrach realizacji zamówień, dopóki nie zostaną sprzedane na Amazon.com. Po otrzymaniu zamówienia od klienta, zbieramy, pakujemy i wysyłamy przedmiot bezpośrednio do klienta za pomocą naszych usług wysyłkowych.

Allegro: Tańsza alternatywa dla Amazon

Jeśli nie chcesz płacić miesięcznych opłat za korzystanie z oprogramowania Amazon (lub jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad tym, jak wygląda Twój sklep), to Allegro może być dla Ciebie lepszym wyborem. Nadal masz dostęp do milionów potencjalnych kupujących, ale bez konieczności uiszczania miesięcznych opłat lub korzystania z cudzej platformy programowej.

Allegro to największy w Polsce rynek internetowy z wieloma setkami tysięcy produktów dostępnych do sprzedaży na swojej stronie. Oferuje sprzedawcom możliwość zbudowania własnego sklepu internetowego wraz z hostingiem, obsługą płatności i dostawą. Oznacza to, że każdy może założyć sklep internetowy bez posiadania wiedzy technicznej czy doświadczenia — wystarczy pomysł na to, jaki produkt chcesz sprzedawać!

Dlaczego warto korzystać z Marketplace Allegro?

• Serwis oferuje duży wybór produktów z różnych kategorii: elektronika, książki, odzież i inne. Strona posiada również bogaty wybór samochodów i motocykli — za jej pośrednictwem można kupić nowe lub używane pojazdy.
• Możliwe jest również znalezienie ubrań dla dzieci lub zwierząt domowych, a także przedmiotów kolekcjonerskich, takich jak zabawki czy lalki. Na stronie można nawet znaleźć artykuły spożywcze, takie jak makaron lub kawa ziarnista, jeśli chcesz czegoś innego niż zwykłe zakupy w sklepie spożywczym.
• Oprócz szerokiego wyboru produktów, Allegro ma niskie ceny w porównaniu do podobnych stron internetowych, takich jak Amazon lub eBay. To czyni go atrakcyjną opcją dla łowców okazji, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, kupując swoje ulubione przedmioty w rozsądnych cenach

Allegro — minimalne opłaty za funkcje systemu:

• 0 zł za wystawianie ofert sprzedaży (to nie jest prawda)
• 0 zł za dodanie nowej strony internetowej do Allegro (to także nie jest prawda). Opłata wynosi 7,50 zł miesięcznie, więc niezbyt droga. Oczywiście można ograniczać się do 5 stron, ale to też już nie jest taka marna opłata.

eBay

eBay to jeden z największych na świecie serwisów e-commerce, oferujący kupującym z całego świata dostęp do milionów nowych lub używanych towarów głównych marek, takich jak Apple, czy Samsung. 

Sprzedawcy mogą sprzedawać w serwisie eBay na trzy sposoby. Możesz otworzyć sklep eBay, który umożliwia sprzedaż nieograniczonej liczby przedmiotów i korzystanie z niestandardowego frontu sklepu, lub możesz wybrać sprzedaż jako sprzedawca prywatny. Trzecią opcją jest skorzystanie z rynku eBay, na którym wystawiasz swój przedmiot obok przedmiotów innych sprzedawców.

Skuteczna sprzedaż na Amazon — jak robić to bezpiecznie? 

Sprzedaż na Amazon to proces, który obejmuje następujące kroki:

• Utwórz konto sprzedawcy. Możesz to zrobić na dwa sposoby: rejestrując się jako osoba fizyczna lub jako profesjonalista. Konto indywidualne pozwala na sprzedaż do 40 przedmiotów miesięcznie, natomiast konto profesjonalne pozwala na sprzedaż więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie.
• Wymień swoje produkty na marketplace. Ten krok polega na dodaniu opisu, zdjęcia i ceny każdego produktu. Możesz również dodać kod kreskowy swojego produktu, aby klienci mogli go zeskanować za pomocą swoich smartfonów, aby dokonać zakupów.
• Otrzymaj zapłatę za swoją sprzedaż, gdy zostanie ona zakończona przez klientów. Odbywa się to natychmiast po sfinalizowaniu każdej sprzedaży, tak abyś otrzymał płatność w ciągu 24 godzin od momentu, kiedy to się stało.

Obsługa konta na Amazon — jak powinna przebiegać? 

Jeśli chcesz uniknąć samodzielnego prowadzenia sprzedaży na Amazonie, to zawsze możesz skorzystać z oferty firm świadczących kompleksowe usługi obsługi sprzedaży. Oznacza to, że specjalne firmy odgrywają rolę resellerów. Taka współpraca może przynieść korzyści dla obydwu stron. 

Jeśli zależy Ci na długoterminowej sprzedaży i zlecaniu zadań związanych z obsługą klienta, to skorzystanie z usług specjalistów od sprzedaży na Amazon Upreseller będzie doskonałym wyborem. 

W jakim zakresie możemy ci pomóc? 

1. Przeprowadzamy analizę rynku
2. Tworzymy kosztorysy, prognozujemy marżę i ustalamy zasady współpracy
3. Content marketing
4. Obsługa wysyłek
5. Przygotowywanie kampanii reklamowych
6. Raportowanie sprzedaży
7. Wystawianie faktur

Wybierz sprawdzone usługi Upreseller i oszczędzaj nie tylko pieniądze, ale tez swój cenny czas!