Tel.: +48 781 465 786
Požádejte o nabídku

Prodej na Amazonu

Domov » Blog » Prodej na Amazonu
Online prodej
Prodej na Amazonu

Abyste mohli úspěšně prodávat na Amazonu a dobývat zahraniční trhy, vyplatí se založit si účet prodejce, připravit profesionální plán prodeje a vystavit produkty. Bohužel to není zárukou úspěchu. Vyplatí se hluboce seznámit s principem velkoobchodního a maloobchodního prodeje. Je důležité objevit a porozumět možnostem, které Amazon nabízí pro vaši společnost. Pokud pochopíte potenciál této platformy a seznámíte se s jednotlivými obchodními modely, může být cesta k úspěchu jednodušší, než si myslíte. Prodej na platformě Amazon se může na začátku zdát náročný, ale několik skvělých tipů vám pomůže začít s prodejem.

Výhody prodeje na Amazonu

Prodej na Amazonu má nepochybně mnoho výhod. Čím se liší Amazon od ostatních internetových obchodů? Prodejci používající tuto platformu nejčastěji uvádějí důležité výhody, jako jsou např.:

Silná stránka platformy pro polské společnosti

Náklady na podnikání

Jednou z největších výhod platformy Amazon jsou náklady, které budete nést na své podnikání. V Polsku, na rozdíl od dodavatelů z Německa, Švýcarska nebo České republiky, nejsou náklady na práci a skladování produktů vysoké. Proto je prodej na Amazonu vysoce ziskový pro polské podnikatele.

Ceny produktů

Prodejce Amazonu, který nabízí nejlepší ceny na platformě, může počítat s největším množstvím potenciálních zákazníků. Podnikatelé z Polska dostávají často mnohem lepší cenové nabídky než dodavatelé z jiných zemí. Tak toho využijte a začněte prodávat levněji

Lokalizace

Polsko je dokonale spojeno s Německem. To umožňuje často levnější dopravu než mezi městy našeho západního souseda. Díky dobré silniční, letecké a železniční dopravě se možnosti dopravy neustále rozšiřují a umožňují Amazonu rozhodnout se postavit svá logistická centra v naší zemi.

Jak prodávat na Amazonu?

V současné době je na Amazonu velmi málo polských společností. S největší pravděpodobností je to způsobeno mylným předpokladem, že pro prodej do zahraničí musíte registrovat společnost v dané zemi.  To samozřejmě není pravda, protože když máte polskou společnost, můžete začít prodávat ve Velké Británii nebo Německu. Navíc se to často ukazuje jako jednodušší a cenově výhodnější řešení. Vyplatí se však udělat jeden krok, který často umožní snížit DPH v našem podnikání. Nezapomeňte se zaregistrovat k DPH v zemi provádění velkoobchodního prodeje, což vás opravní k používání Fulfillment by Amazon fba. kromě toho v mnoha západních zemích jsou sazby DPH mnohem nižší než v Polsku.

Potřebuje prodejce zákaznický účet Amazon?

Jak vytvořit účet prodejce na Amazonu?

Pro zahájení podnikání na Amazonu si musí každý prodejce vytvořit účet, tedy zaregistrovat se na platformě. Podle pravidel Amazonu k registraci potřebujete firemní e-mailovou adresu nebo zákaznický účet Amazon, aktivní kreditní kartu a doklad potvrzující naše údaje.

Na platformě Amazon jsou dva typy účtů: profesionální a individuální. Pokud chcete, aby se s vámi zacházelo vážně, vyplatí se vybrat si profesionální účet. Individuální varianta však bude vhodná pro prodejce, jejichž měsíční prodej nepřekročí 40 produktů.

Poté, abyste potvrdili svou totožnost, musíte poskytnout fotokopii občanského průkazu nebo výpis z národního soudního rejstříku (KRS). Když se rozhodnete začít s prodejem na Amazonu, zjistěte, jaké typy poplatků můžete nést v budoucnu.

Co je Seller Central a Vendor Central?

Amazon nabízí prodej produktů v různých obchodních modelech. V základní konfiguraci jsou rozděleny na Seller Central a Vendor Central. První, Seller Central, je určen pro prodejce, kteří poskytují přímý zákaznický servis. Přijetím druhého modelu můžete prodat velkoobchodní množství zboží společnosti Amazon, která se bude zabývat jej distribuci.

FBA

Fulfillment by amazon je způsob dopravy na Amazonu, kdy prodejce odesílá produkty přímo do skladu Amazonu. Poté je Amazon odesílá na uvedenou adresu. Tento program je zpoplatněný, a poplatky za dopravu jsou účtovány na základě kategorie produktu.

FBM

Fulfilment by Merchant je druhý způsob prodeje. Prodejce Amazon vystavuje své produkty na platformě, má svůj sklad a spravuje zákaznický servis. U tohoto modelu je k dispozici i vlastní doprava.

Každý z prodejních modelů má své výhody a nevýhody. FBM je ideální pro prodejce nabízející jedinečné a exkluzivní produkty. Zatímco FBA je nejlepší volbou pro zkušené prodejce zaměřené na škálování svého prodeje. Stojí za to vědět, že prodejci, kteří si vyberou model FBA, mají větší šanci vyhrát Buy Boxie (co je Buy Box – viz níže).

Důležité také je, že se nemusíte rozhodovat pouze pro jeden prodejní model. Vytvořte si profesionální prodejní plán, v němž zkombinujete několik prodejních modelů. Díky tomu budete moci využít výhod každého z nich.

Co udělat pro prodej na Amazonu jako první?

Především pečlivě analyzujte prodejní potenciál vašich produktů. Požádejte o bezplatnou prognózu mezinárodního prodeje. Zkontrolujte, zda všechny vaše produkty mají kódy GTIN, které jsou nezbytné pro zahájení prodeje. Pamatujte, že na platformě Amazon jsou produkty jednoho typu (se stejným kódem) seskupeny v rámci jedné produktové karty, i když jsou prodávány jinými dodavateli.

Poté se zaregistrujte u příslušných institucí. Vytvořte si účet na Amazonu, nahrajte produkty a nakonfigurujte nejdůležitější nastavení účtu, včetně: modelu prodeje a dopravy – Fulfillment by Amazon – FBA, Fulfillment by Merchant – FBM nebo informací o tom, co dělat v případě vracení zboží.

Vyplatí se pamatovat, že vždy můžete požádat o pomoc společnost zabývající se optimalizací prodeje na Amazonu, která udělá za vás všechny činnosti. Navíc vám poskytne cenné rady, které vám umožní získat titul prodejce roku.

Amazon brand registry

Důležitým prvkem při prodeji na Amazonu je ochrana značky s Amazon Brand Registry. Samotný Amazon umožňuje chránit registrované ochranné známky. Díky tomu zvýšíte důvěru spotřebitelů v produkty společnosti. Pomocí registru značek získáte možnost využívat profesionální nástroje, které vám umožní odhalit potenciální porušení práv duševního vlastnictví.

Co je Buy Box?

Buy Box, jak název napovídá, je box, který se nachází na stránce produktu, kde zákazníci zahajují nákupní proces. Často se složení nabídky duplikuje u mnoha prodejců, kteří soutěží o místo v Buy Boxu. Algoritmus Amazonu vybere jednoho prodejce, kterému udělí Buy Box. Díky tomu může tento prodejce zlepšit svůj prodejní proces a získat několik milionů zákazníků.

Jak propagovat své produkty na Amazonu?

Platforma Amazon umožňuje propagovat vaše produkty v Marketplace. Nejoblíbenější způsoby propagace jsou Sponsored Products a Sponsored Brand. První metoda propagace – sponzorované produkty funguje podobně jako Google Ads. Prodejce Amazonu platí za každé zhlédnutí svého produktu. Když se rozhodnete propagovat své produkty, zákazníci najdou vaši nabídku rychleji než ostatních prodejců. Konkrétně se zobrazí na začátku seznamu vyhledávání (v tomto případě jsou zohledněna zadaná klíčová slova).

Další způsoby propagace na Amazonu

SEO na Amazonu

Platforma Amazon má svůj vlastní vyhledávací algoritmus nazvaný A10 nebo A9. Aby byla nabídka vaší firmy ve výsledcích vyhledávání co nejvýše, musíte vzít v úvahu řadu faktorů. Především pamatujte na konverzi, která spočívá v tom, že čím větší prodej produktu, tím vyšší pozice v žebříčku. Mimořádně důležitým je i název produktu, který by měl zahrnovat všechna klíčová slova. Některé produkty musí mít také optimalizovaný popis. Pamatujte také na fotografie produktů. Jejich atraktivita přitahuje pozornost zákazníků.

Amazon Vine

Amazon Vine je program, který lze použít ke sběru zpětné vazby k nabízeným produktům. Díky němu lze prodávaný předmět posuzovat. Kromě toho každý Vine Credit umožňuje odeslat 30 bezplatných produktů recenzentům, abyste získali 30 recenzí produktů. To vám umožní získat další pozitivní názory a začít prodávat v mezinárodním měřítku.

Amazon – změny v roce 2022

Rok 2022 nás přivítal mnoha změnami nejen na polském ekonomickém a politickém trhu. Amazon také podlehl tlaku a stará se o životní prostředí! Od roku 2022 musí každý prodejce, který nabízí své produkty v Německu a Francii, splňovat požadavky nařízení Extended Producer Responsibility (Rozšířená odpovědnost výrobce), a jejich nedodržení může vést až k zablokování účtu! Nová environmentální politika zavedená Evropskou unií si klade za cíl zlepšit kvalitu životního prostředí, omezit množství odpadů a zvýšit úroveň recyklace. V Polsku jsou tyto předpisy obsaženy v Zákoně o hospodaření s odpady. Příkladem Extended Producer Responsibility je směrnice WEEE z roku 2019, která zajišťuje zhodnocení použitých zařízení a jejich správný sběr. Její implementací se zabývá ElectroG.

Také zkontrolovat
Další vlákna v této kategorii

V naší nabídce

Prodej vašich produktů na Amazonu

Toto je pro vás malý krok

Velký skok pro vaše podnikání

S naší pomocí můžete prodávat své produkty na Amazonu na trzích v zemích, jako je Itálie, Španělsko, Anglie, Francie a Německo. Kromě toho máme zkušenosti s prodejem na Amazonu v USA. Jeden produkt na Amazonu tedy může oslovit mnoho zákazníků. Vydělejte více i na jiných platformách díky dobrým prodejům na Amazonu.

Kontaktujte nás
Wyjście
Przewiń na górę