Zlepšení pozice na Amazonu

Prodej prostřednictvím platformy Amazon vytváří skvělé příležitosti. Otevření vašeho e-obchodu na evropské trhy vám umožní poskytnout přístup k vašim produktům nejen domácím zákazníkům, ale také uživatelům Amazonu ze všech částí našeho kontinentu.

Prodej na Amazonu má však svá pravidla. Výběr produktu a vystavení nabídky je pouze prvním krokem k účinnému prodeji. Kromě toho musíte také splnit řadu požadavků stanovených Amazonem. Vztahují se na různé aspekty prodeje, od vzhledu aukce až po proces realizace objednávek a poprodejní zákaznický servis.

Splnil jsem všechny požadavky. Proč se můj prodej nezvyšuje?

Předpokládejme, že již máte vybrané produkty, které budete prodávat, a splnili jste všechny požadavky na vzhled aukce. Proces realizace objednávky je bezchybný, a recenze od zákazníků jsou dobré. Přesto jste prodali jen několik produktů, a vašich zákazníků, přestože jsou spokojeni, je málo.

Co ještě mohu udělat? Mohu nějak ovlivnit zvýšení prodeje na Amazonu?

Ano! Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak zlepšit prodejní výsledky, je zajistit vhodné zlepšení pozic vašich produktů. Co je zlepšení pozic na Amazonu? O jaké prvky aukce by se mělo dbát, aby se prodej zvýšil? Odpovědi na tyto a další otázky naleznete v níže uvedeném materiálu.

Co je Amazon SEO?

Přemýšleli jste někdy nad tím, proč mají stejné produkty nabízené různými prodejci různé pozice ve výsledcích vyhledávání? Nebo na čem závisí to, který prodejce se zobrazí jako první, když chceme ve vyhledávači Google najít např. internetové knihkupectví? Za to vše může zlepšení pozic.

Zlepšení pozic na platformě Amazon neboli Amazon SEO je řada aktivit zaměřených na umístění vašich produktů co nejvýše v žebříčku Amazonu. Jednoduše řečeno, jde o to, aby po zadání názvu produktu do vyhledávače Amazon bude váš produkt ve výsledcích vyhledávání co nejvýše.

Pozice produktů v žebříčku vyhledávání je jedním z důležitých prvků ovlivňujících úroveň prodeje. Pokud je vaše nabídka vysoko ve vyhledávání, je velmi pravděpodobné, že si zákazník vybere vaše produkty.

Jak funguje žebříček Amazonu – algoritmus A9

Když algoritmus rozhoduje o umístění daného produktu ve výsledcích vyhledávání, provádí především dvě činnosti:

• analýza klíčových slov;
• hodnocení výkonnosti produktů.

Analýza klíčových slov

Pozice produktu ve výsledcích vyhledávání na platformě Amazon závisí na použitých klíčových slovech. Nejprve vyhledávač Amazon filtruje výsledky, které nejvíce odpovídají frázi zadané potenciálním zákazníkem. Aby pozice v žebříčku byla co nejvyšší, je nejdůležitější, aby se klíčová slova obsažená v nabídce vašich produktů co nejvíce shodovala s tím, co může zadat zákazník do vyhledávače.

Hodnocení výkonnosti produktů

Dalším krokem je hodnocení výkonnosti produktů. Po filtrování na základě zadaných zákazníkem klíčových slov je vybraný dotaz tříděn tak, aby se jako první zobrazily produkty, které si potenciální zákazník koupí s největší pravděpodobností. Algoritmus bere v úvahu dva faktory: CTR a CR. Obecné pravidlo je jednoduché – čím vyšší úroveň daného součinitele, tím vyšší je pozice produktu v žebříčku vyhledávání na Amazonu.

CTR

Začněme tím prvním. CTR neboli míra prokliku udává, kolik zákazníků kliklo na odkaz vedoucí k vašemu produktu. Nejde tedy o nic jiného než o počet zobrazení konkrétní nabídky.

CR

CR neboli míra konverze vám zase udává, kolik lidí přidalo konkrétní produkt do košíku.

Je vhodné zdůraznit, že zde nezáleží na tom, zda si zákazník produkt konečně koupil. Samotný prodej je samostatným ukazatelem, který také ovlivňuje pozici produktů v žebříčku.

Jak zlepšit pozici mých produktů ve výsledcích vyhledávání?

Již víte, co ovlivňuje pozici daného zboží v žebříčku produktů. Je tedy čas představit, jak by mělo vypadat účinné zvýšení pozice. Aby Amazon SEO přineslo zamýšlené výsledky, měly by být produktové karty připraveny správným způsobem. Co tedy udělat, aby cesta, kterou zákazník prochází od vyhledání produktu k dokončení transakce, dovedla ho přímo k našemu produktu? Níže uvádíme několik užitečných tipů.

Za prvé – analýza konkurence

I když se to může zdát samozřejmé, ne každý věnuje náležitou pozornost tomuto bodu. Pokud prodej vašeho produktu není na uspokojivé úrovni a vidíte, že je ve výsledcích vyhledávání na vzdálených pozicích, vyplatí se analyzovat nabídky konkurence v dané produktové kategorii. Co obsahují? Jaká klíčová slova používají? Co chybí ve vaší produktové nabídce, co má konkurence? Tyto informace jsou klíčové v procesu Amazon SEO. Bez nich nebudete moci realizovat další kroky.

Optimalizace title produktu

Pokud jste již zanalyzovali, co mají vaši konkurenti ve svých nabídkách, můžete přejít k dalším činnostem souvisejícím s Amazon SEO. Prvním krokem by měla být optimalizace názvu produktu.

Název produktu je nejdůležitějším prvkem na stránce produktu. Na to se potenciální kupující dívá jako první, když se rozhoduje, který odkaz z výsledků vyhledávání otevřít.

Proto se vyplatí začít pohledem na název produktu očima zákazníka. Klíčem k úspěchu jsou v tomto případě správně zvolená klíčová slova. Zvažte, jaká klíčová slova byste použili při hledání tohoto produktu. Co by musel obsahovat název, aby vás povzbudil ke kliknutí na daný produkt? Pokud odpovíte na tyto otázky, snadno najdete nejvhodnější název pro váš produkt.

Optimalizace popisu produktu

Neméně důležitým prvkem je popis produktu. Měl by být stručný, a zároveň obsahovat nejdůležitější informace o produktu.

Při vytvoření popisu produktu také byste měli věnovat pozornost použití vhodných klíčových slov. Analýza klíčových slov prováděná algoritmem Amazonu se vztahuje nejen na název, ale také na popis produktu, a také další prvky na produktové stránce, jako jsou klíčové vlastnosti produktu nebo rozšířený obsah pro prémiové uživatele. Jejich řádné použití je nejdůležitějším prvkem celého procesu Amazon SEO. Použití daného klíčového slova může někdy rozhodnout o tom, zda se váš produkt vůbec objeví ve vyhledávačích. V tomto ohledu je užitečný plánovač klíčových slov. K tomuto účelu můžete použít např. nástroj nabízený společností Google.

Optimalizace grafiky

Fotografie produktů jsou v procesu Amazon SEO stejně důležité jako klíčová slova. Kromě toho, že musí splňovat požadavky stanovené prodejní platformou Amazon, mají také významný vliv na pozici produktu. Hlavní foto se ve výsledcích vyhledávání zobrazí jako miniatura. Pokud zobrazí produkt atraktivně a poutavě, je větší šance, že zákazník klikne na odkaz vedoucí k našim produktům.

Kromě hlavní grafiky je důležité také správně optimalizovat fotografie na stránce produktu. Měly by být vizuálně atraktivní, a také zdůrazňovat klíčové vlastnosti produktu a jeho užitné hodnoty. Vhodně představený produkt má větší šanci na prodej než produkt, který má na produktové stránce málo grafik nebo neatraktivní fotky.

Pamatujte na reklamu!

Nakonec ještě jeden důležitý prvek procesu Amazon SEO, kterým je reklama. Pouhé přidání produktu, správné fotografie a klíčová slova není všechno. Content is king, takže pro zvýšení prodeje na Amazonu byste měli propagovat produkty zajímavým a poutavým způsobem. Polské podniky, které se rozhodnou začít prodávat na Amazonu, mají skvělou příležitost k propagaci svých produktů nejen na polském trhu, ale ve všech evropských zemích. Podmínkou je, že váš marketingový obsah by měl vynikat nad ostatními, zdůrazňovat nejdůležitější vlastnosti produktu, a především povzbuzovat ke koupi.

Příliš mnoho? Pomůžeme!

I když se to může zdát jednoduché, postarat se o dobrou pozici produktů není snadný úkol. Prodejní platforma Amazonu není nejjednodušší na používání. Už ze samotného splnění všech požadavků kladených Amazonem může nezkušených uživatelů bolet hlava.

Pokud tedy sníte o zvýšení prodeje, ale úplně nerozumíte pravidlům žebříčku a algoritmu na Amazonu – jste na správném místě. Naši odborníci vám pomohou postarat se o správnou přípravu stránky vašeho produktu. Vybereme vhodná klíčová slova, a také vám poradíme, jak fotit produkty, abyste maximalizovali pravděpodobnost, že zákazník bude mít zájem právě o váš produkt a klikne na odkaz vedoucí k nabídce. Kromě toho náš tým sleduje žebříček produktu a průběžně přizpůsobuje jednotlivé prvky nabídky neustále se měnícímu trendu.

Jste novým uživatelem a tajemství zlepšení pozice na Amazonu je pro vás záhadou? Nebo jste na webu už nějakou dobu, ale vaše produkty se neprodávají tak, jak byste chtěli? Nebo možná nemáte čas sledovat pozice v žebříčku? Pokud jste na některou z těchto otázek odpověděli „ano“ – nečekejte! Využijte naši nabídku ještě dnes.