Viele polnische Unternehmer zögern, auf Amazon zu verkaufen. Internationale Marktplätze sind ebenso verlockend wie beängstigend, wie die unbekannten Gewässer des elektronischen Handels. Mit dem richtigen Verkaufskonto auf Amazon können Sie die entlegensten Winkel der Online-Verkaufswelt erreichen. Der internationale Handel auf eigene Faust ist eine Herausforderung, …
Bei der Herstellung oder dem Vertrieb von Produkten besteht das Hauptziel eines jeden Unternehmens darin, den Absatz zu steigern. Es ist wichtig, dass dies bei voller Kostenkontrolle und unter Beibehaltung eines angemessenen Cashflows geschieht. Der wichtigste Ort, an dem Sie diese Ziele erreichen können, ist …
Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen wollen, ist es sinnvoll, ein gutes Geschäftsmodell zu wählen. Im Falle von Amazon Seller Central verkauft der Verkäufer seine Produkte selbst. Es gibt jedoch noch ein zweites, anderes Modell. Was ist wissenswert über Amazon Vendor Central? Amazon …
Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen und die ausländischen Märkte zu erobern, sollten Sie ein Verkäuferkonto einrichten, einen professionellen Verkaufsplan erstellen und Ihre Produkte auflisten. Leider ist dies keine Garantie für den Erfolg. Es lohnt sich, das Prinzip des Groß- und Einzelhandelsverkaufs näher zu beleuchten. Es ist wichtig, dass Sie die Möglichkeiten, die Amazon für Ihr Unternehmen bietet, verstehen und kennen lernen. Wenn Sie das Potenzial dieser Plattform verstehen und sich mit den verschiedenen Geschäftsmodellen vertraut machen, ist der Weg zum Erfolg vielleicht einfacher als Sie denken. Das Thema Verkaufen auf der Amazon-Plattform mag anfangs schwierig erscheinen, aber ein paar wertvolle Tipps helfen Ihnen bei den ersten Schritten.
Der Verkauf auf Amazon hat zweifelsohne viele Vorteile. Was unterscheidet Amazon von anderen Online-Shops? Verkäufer, die diese Plattform nutzen, verweisen meist auf wichtige Vorteile wie
Stärken der Plattform in Bezug auf polnische Unternehmen
Einer der größten Vorteile der Amazon-Plattform ist die Höhe der Kosten, die Ihnen bei der Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens entstehen. Im Gegensatz zu Anbietern aus Deutschland, der Schweiz oder der Tschechischen Republik sind in Polen die Kosten für Arbeit und Produktlagerung nicht hoch. Daher ist der Verkauf auf Amazon für polnische Unternehmer äußerst kosteneffizient.
Ein Amazon-Verkäufer, der die besten Preise auf der Plattform anbietet, kann mit der größten Anzahl potenzieller Kunden rechnen. Unternehmer aus Polen erhalten oft viel bessere Preisangebote als Unternehmer aus anderen Ländern. Nutzen Sie also die Vorteile und verkaufen Sie billiger!
Polen ist perfekt mit Deutschland verbunden. Das gibt die Möglichkeit, oft billiger zu fahren, als zwischen den Städten des westlichen Nachbarn. Dank des guten Straßen-, Luft- und Schienenverkehrs werden die Versandmöglichkeiten ständig erweitert und ermöglichen Amazon die Entscheidung, seine Logistikzentren direkt hier in unserem Land zu errichten.
Derzeit sind nur sehr wenige polnische Unternehmen auf Amazon gelistet. Höchstwahrscheinlich liegt dies an der irrigen Annahme, dass man, um im Ausland verkaufen zu können, über die Registrierungsdaten seines Unternehmens in dem betreffenden Land verfügen muss. Das stimmt natürlich nicht, denn wenn Sie ein polnisches Unternehmen haben, können Sie auch im Vereinigten Königreich oder in Deutschland verkaufen. Außerdem erweist sich dies oft als einfachere und rentablere Lösung. Es lohnt sich jedoch, einen Schritt zu tun, der es Ihnen oft ermöglicht, die Mehrwertsteuer in unserem Unternehmen zu senken. Sie müssen nämlich daran denken, die Mehrwertsteuer in Ihrem Großhandelsland zu registrieren, damit Sie die Vorteile von Fulfilment by Amazon fba nutzen können. Außerdem sind die Mehrwertsteuersätze in vielen westlichen Ländern viel niedriger als in Polen.
Wie richte ich ein Verkäuferkonto bei Amazon ein?
Um sein Geschäft auf Amazon zu beginnen, muss jeder Verkäufer ein Konto anlegen, d. h. sich auf der Plattform registrieren. Laut den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon benötigen Sie für die Registrierung eine Firmen-E-Mail-Adresse oder ein Amazon-Kundenkonto, eine aktive Kreditkarte und ein Dokument zur Bestätigung Ihrer Angaben.
Auf der Amazon-Plattform gibt es zwei Arten von Konten: professionelle und individuelle Konten. Wenn Sie ernst genommen werden wollen, sollten Sie sich für ein professionelles Konto entscheiden. Die individuelle Option ist jedoch für Verkäufer geeignet, deren monatlicher Umsatz 40 Produkte nicht übersteigt.
Um Ihre Identität zu bestätigen, müssen Sie eine Fotokopie Ihres Personalausweises oder eine Kopie des Landesgerichtsregisters vorlegen. Wenn Sie sich für den Verkauf auf Amazon entscheiden, informieren Sie sich über die anfallenden Gebühren.
Amazon bietet den Verkauf von Produkten in Form von verschiedenen Geschäftsmodellen an. In ihrer Grundkonfiguration sind sie in Seller Central und Vendor Central unterteilt. Die erste davon, Seller Central, ist für Verkäufer gedacht, die einen direkten Kundendienst anbieten. Mit dem zweiten Modell können Sie Waren in Großhandelsmengen an Amazon verkaufen, das den Vertrieb übernimmt.
Fulfilment by Amazon ist eine Versandmethode auf Amazon, bei der der Verkäufer die Produkte direkt an das Lager von Amazon liefert. Von dort aus werden sie dann von Amazon an eine bestimmte Adresse versandt. Für dieses Programm wird eine zusätzliche Gebühr erhoben, und die Versandgebühren richten sich nach der Produktkategorie.
Fulfilment by Merchant ist die zweite Methode des Verkaufs. Der Amazon-Verkäufer listet seine Produkte auf der Plattform, besitzt sein Lager und verwaltet den Kundendienst. Auch bei diesem Modell findet ein Selbstversand statt.
Jedes Vertriebsmodell hat seine eigenen Vor- und Nachteile. FBM ist ideal für Verkäufer mit einzigartigen und exklusiven Produkten. FBA hingegen ist die beste Option für erfahrene Verkäufer, die ihren Umsatz steigern wollen. Es ist wichtig zu wissen, dass Verkäufer, die sich für das FBA-Modell entscheiden, eine bessere Chance haben, eine Buy Box zu gewinnen (was eine Buy Box ist, lesen Sie weiter unten).
Wichtig ist auch, dass Sie sich nicht nur für ein Vertriebsmodell entscheiden müssen. Erstellen Sie einen professionellen Verkaufsplan, in dem Sie mehrere Verkaufsmodelle kombinieren. Auf diese Weise können Sie die Vorteile der einzelnen Angebote nutzen.
Analysieren Sie zunächst sorgfältig das Verkaufspotenzial Ihrer Produkte. Fordern Sie eine kostenlose internationale Umsatzprognose an. Vergewissern Sie sich, dass alle Ihre Produkte über GTIN-Codes verfügen, da diese für den Verkauf unerlässlich sind. Beachten Sie, dass auf der Amazon-Plattform Produkte desselben Typs (mit demselben Code) unter einer Produktkarte zusammengefasst werden, auch wenn sie von verschiedenen Anbietern verkauft werden.
Als Nächstes schließen Sie das Registrierungsverfahren bei den zuständigen Behörden ab. Melden Sie sich für ein Amazon-Konto an, laden Sie Ihre Produkte hoch und konfigurieren Sie Ihre wichtigsten Kontoeinstellungen, einschließlich des Verkaufs- und Versandmodells „Fulfilment by Amazon“ (FBA) und „Fulfilment by Merchant“ (FBM), sowie die Handhabung von Rücksendungen.
Denken Sie daran, dass Sie jederzeit Hilfe von einem Unternehmen für Amazon-Verkaufsoptimierung erhalten können, das die gesamte Arbeit für Sie erledigt. Darüber hinaus geben sie Ihnen wertvolle Ratschläge, die es Ihnen ermöglichen, zum Verkäufer des Jahres gekürt zu werden.
Ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs auf Amazon ist der Schutz Ihrer Marke mit Amazon Brand Registry. Amazon selbst ermöglicht es Ihnen, Ihre eingetragenen Marken zu schützen. Dies wird das Vertrauen der Verbraucher in die Produkte des Unternehmens stärken. Mit dem Markenregister erhalten Sie professionelle Werkzeuge, mit denen Sie mögliche Verletzungen von Rechten an geistigem Eigentum aufdecken können.
Eine Buy Box ist, wie der Name schon sagt, eine Box, das sich auf der Produktseite befindet, wo der Kunde den Kaufprozess beginnt. Es kommt sehr häufig vor, dass die Zusammensetzung eines Angebots von mehreren Verkäufern kopiert wird, die miteinander um den Platz in der Buy Box konkurrieren. Amazons Algorithmus wählt einen Verkäufer aus, dem er die Buy Box verleiht. Auf diese Weise kann er seinen Verkaufsprozess rationalisieren und mehrere Millionen Kunden gewinnen.
Die Amazon-Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte auf dem Marktplatz zu bewerben. Die beliebtesten Werbeformate sind Sponsored Products und Sponsored Brand. Die erste Form der Werbung – Sponsored Products – funktioniert nach einem ähnlichen Prinzip wie Google Ads. Der Amazon-Verkäufer zahlt für jeden Blick auf sein Produkt. Wenn Sie sich entscheiden, für Ihre Produkte zu werben, werden die Kunden Ihr Angebot schneller finden als andere Verkäufer. Das heißt, sie wird in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen (in diesem Fall werden die eingegebenen Schlüsselwörter berücksichtigt).
Andere Formate für die Werbung auf Amazon
Die Amazon-Plattform hat ihren eigenen Suchalgorithmus, der A10 oder A9 genannt wird. Damit Ihr Unternehmenseintrag in den Suchergebnissen ganz oben steht, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Denken Sie vor allem an die Konversionsrate: Je mehr Verkäufe ein Produkt hat, desto höher ist sein Ranking. Sehr wichtig ist auch der Titel des Produkts, der alle Schlüsselwörter enthalten sollte. Einige Produkte müssen auch eine optimierte Beschreibung haben. Denken Sie auch an die Produktbilder. Ihre Attraktivität zieht die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich.
Amazon Vine ist ein Programm, mit dem Sie Feedback zu den von Ihnen angebotenen Produkten sammeln können. Damit kann der verkaufte Artikel überprüft werden. Darüber hinaus können Sie mit jedem Vine-Credit 30 kostenlose Produkte an Rezensenten senden, so dass Sie 30 Produktbewertungen erhalten. Auf diese Weise können Sie mehr positive Bewertungen erhalten und den internationalen Verkauf starten.
Das Jahr 2022 begrüßte uns mit vielen Veränderungen nicht nur auf dem polnischen wirtschaftlichen und politischen Markt. Auch Amazon hat dem Druck nachgegeben und begonnen, sich um die Umwelt zu kümmern! Ab 2022 muss jeder Verkäufer, der seine Produkte in Deutschland und Frankreich anbietet, die Extended Producer Responsibility-Vorschriften (übersetzt als erweiterte Herstellerverantwortung) einhalten, und wenn Sie dies nicht tun, kann Ihr Konto sogar gesperrt werden! Die neue Umweltpolitik der Europäischen Union zielt darauf ab, die Qualität der Umwelt zu verbessern und Abfallvermeidung und Recycling zu gewährleisten. In Polen ist diese Regelung im Abfallwirtschaftsgesetz enthalten. Ein Beispiel für die erweiterte Herstellerverantwortung ist die WEEE-Richtlinie 2019, in der es um die Verwertung von Altgeräten und deren ordnungsgemäße Sammlung geht. Die Umsetzung wird von ElectroG durchgeführt..
Mit unserer Hilfe können Sie Ihre Produkte auf Amazon in Märkten in Ländern wie Italien, Spanien, England, Frankreich und Deutschland verkaufen. Darüber hinaus haben wir Erfahrung mit dem Verkauf auf Amazon in den USA. Ein Produkt auf Amazon kann also viele Kunden erreichen. Profitieren Sie dank guter Verkäufe auf Amazon auch auf anderen Plattformen mehr.
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