Positionierung bei Amazon

Der Verkauf über die Amazon-Plattform bietet Ihnen enorme Möglichkeiten. Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft für die europäischen Märkte öffnen, können Sie Ihre Produkte nicht nur inländischen Kunden, sondern auch Amazon-Nutzern aus verschiedenen Teilen unseres Kontinents zugänglich machen.

Der Verkauf auf Amazon hat jedoch seine eigenen Regeln. Die Auswahl eines Produkts und dessen Listung ist nur der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf. Darüber hinaus müssen Sie auch eine Reihe von Anforderungen erfüllen, die von Amazon festgelegt wurden. Diese beziehen sich auf verschiedene Aspekte des Verkaufs, vom Erscheinungsbild des Angebots über den Bestellvorgang selbst bis hin zum Kundendienst nach dem Verkauf.

Ich habe mich um alle Anforderungen gekümmert. Warum steigen meine Umsätze nicht?

Nehmen wir an, Sie haben die Produkte ausgewählt, die Sie verkaufen möchten, und Sie haben sich um alle Anforderungen für das Layout der Auktion gekümmert. Der Bestellvorgang läuft gut, und das Feedback der Kunden ist gut. Sie haben jedoch nur wenige Produkte verkauft und es gibt nur wenige zufriedene Kunden.

Was kann ich sonst noch tun? Gibt es irgendetwas, was ich tun kann, um meine Verkäufe auf Amazon zu steigern?

Ja! Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern, besteht darin, dafür zu sorgen, dass Ihre Produkte richtig positioniert sind. Was ist die Positionierung von Amazon? Welche Elemente des Angebots sollten beachtet werden, um den Umsatz zu steigern? Antworten auf diese und andere Fragen finden Sie in den nachstehenden Unterlagen.

Was ist Amazon SEO?

Haben Sie sich jemals gefragt, warum dieselben Produkte, die von verschiedenen Anbietern angeboten werden, unterschiedliche Positionen in den Suchergebnissen haben? Oder was bestimmt, welcher Anbieter zuerst angezeigt wird, wenn wir bei einer Google-Suche zum Beispiel einen Online-Buchladen finden wollen? Für all dies ist die Positionierung verantwortlich.

Positionierung auf Amazon, oder Amazon SEO, ist eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, Ihre Produkte so hoch wie möglich im Amazon-Ranking zu platzieren. Einfach ausgedrückt, geht es darum, dass Ihr Produkt bei der Eingabe eines Produktnamens in eine Amazon-Suchmaschine möglichst weit oben in den Suchergebnissen erscheint.

Die Position Ihrer Produkte in den Suchergebnissen ist eines der wichtigsten Elemente, die die Höhe der Verkäufe beeinflussen. Wenn Ihr Eintrag weit oben in den Suchergebnissen steht, ist es sehr wahrscheinlich, dass der Kunde sich für Ihre Produkte entscheidet.

Wie das Amazon-Ranking funktioniert – A9-Algorithmus

Um sich effektiv um die richtige Produktpositionierung auf der Amazon-Plattform zu kümmern, ist es notwendig zu verstehen, wie das Produktranking funktioniert. Der A9-Algorithmus, auch bekannt als Amazons Ranking-Algorithmus, ist für die Bestimmung dieses Wertes verantwortlich.

Welche Faktoren beeinflussen das Produktranking?

Bei der Entscheidung, wo ein Produkt in den Suchergebnissen rangiert, geht der Algorithmus vor allem von zwei Dingen aus:

• Schlüsselwort-Analyse;
• eine Bewertung der Leistung der Produkte.

Schlüsselwort-Analyse

Die Position eines Produkts in den Suchergebnissen auf der Amazon-Plattform hängt von den verwendeten Schlüsselwörtern ab. Das liegt daran, dass die Amazon-Suchmaschine zunächst die Ergebnisse filtert, die dem vom potenziellen Kunden eingegebenen Begriff am ehesten entsprechen. Um eine möglichst hohe Platzierung zu erreichen, ist es wichtig, dass die in Ihrem Produktangebot enthaltenen Schlüsselwörter so genau wie möglich dem entsprechen, was der Kunde in die Suchmaschine eingeben kann.

Bewertung der Produktleistung

Der nächste Schritt ist die Bewertung der Leistung Ihrer Produkte. Nach der Filterung auf der Grundlage der vom Kunden verwendeten Schlüsselwörter wird die ausgewählte Abfrage dann so sortiert, dass die Produkte, die der potenzielle Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen wird, zuerst angezeigt werden. Bei dem Algorithmus werden zwei Koeffizienten berücksichtigt: CTR und CR. Die allgemeine Regel ist einfach: Je höher der Wert eines bestimmten Koeffizienten ist, desto höher steht das Produkt in der Amazon-Suchrangliste.

CTR

Zacznijmy od pierwszego z nich. Współczynnik CTR, czyli inaczej współczynnik klikalności, wskazuje na to, jak wielu klientów kliknęło w link prowadzący do Twojego produktu. Jest to zatem nic innego, jak liczba wyświetleń konkretnej oferty.

CR

Die Konversionsrate (CR) gibt an, wie viele Personen ein bestimmtes Produkt in den Warenkorb gelegt haben.

Es ist wichtig zu betonen, dass es hier nicht darauf ankommt, ob der Kunde das Produkt letztendlich gekauft hat. Der Verkauf selbst ist ein separater Indikator, der sich auch auf die Position der Produkte in der Rangliste auswirkt.

Wie kann ich die Position meiner Produkte in den Suchergebnissen verbessern?

Sie wissen bereits, was die Position Ihrer Produkte im Ranking beeinflusst. Es ist also an der Zeit, zu skizzieren, wie effektive Positionierung aussehen sollte. Damit Amazon SEO die gewünschte Wirkung erzielt, sollten die Produktseiten richtig vorbereitet sein. Was sollte also getan werden, damit der Weg, den der Kunde von der Suche nach einem Produkt bis zum Abschluss einer Transaktion durchläuft, ihn direkt zu unserem Produkt führt? Hier sind einige nützliche Tipps.

Erstens: Wettbewerbsanalyse

Auch wenn es offensichtlich erscheint, schenken nicht alle diesem Punkt die nötige Aufmerksamkeit. Wenn die Verkaufszahlen für Ihr Produkt nicht zufriedenstellend sind und Sie feststellen, dass es in den Suchergebnissen an einer weit entfernten Stelle rangiert, lohnt es sich, die Angebote Ihrer Konkurrenten in einer bestimmten Produktkategorie zu analysieren. Was enthalten sie? Welche Schlüsselwörter verwenden sie? Was fehlt in Ihrem Produktangebot, was haben Ihre Konkurrenten? Diese Informationen sind entscheidend für den Amazon SEO-Prozess. Ohne sie können Sie die übrigen Schritte nicht durchführen.

Optimierung des Produkttitels

Wenn Sie bereits eine Analyse durchgeführt haben, was Ihre Konkurrenten in ihren Angeboten haben, können Sie zu den verbleibenden Amazon SEO Schritten übergehen. Der erste Schritt sollte darin bestehen, Ihren Produkttitel zu optimieren.

Der Produkttitel ist das wichtigste Element auf einer Produktseite. Es ist das, worauf ein potenzieller Käufer zuerst schaut, wenn er entscheidet, welchen Link aus den Suchergebnissen er öffnet.

Es lohnt sich daher, den Produkttitel zunächst mit den Augen des Kunden zu betrachten. Der Schlüssel zum Erfolg ist in diesem Fall die richtige Wahl der Schlüsselwörter. Überlegen Sie, welche Schlüsselwörter Sie verwenden würden, wenn Sie nach diesem Produkt suchen würden. Was müsste der Titel enthalten, um Sie zum Anklicken des Produkts zu verleiten? Wenn Sie diese Fragen beantworten, können Sie leicht den am besten geeigneten Titel für Ihr Produkt ermitteln.

Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibung

Ein weiteres, ebenso wichtiges Element ist die Produktbeschreibung. Sie sollte kurz und prägnant sein und gleichzeitig die wichtigsten Informationen zur Produktbeschreibung enthalten.

Bei der Erstellung der Produktbeschreibung sollten Sie auch auf die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter achten. Die vom Amazon-Algorithmus durchgeführte Keyword-Analyse umfasst nicht nur den Titel, sondern auch die Produktbeschreibung sowie weitere Elemente auf der Produktseite, wie z.B. die wichtigsten Produktmerkmale oder erweiterte Inhalte für Premium-Nutzer. Ihr angemessener Einsatz ist das wichtigste Element des gesamten Amazon SEO-Prozesses. Die Verwendung eines bestimmten Schlüsselworts kann mitunter ausschlaggebend dafür sein, ob Ihr Produkt überhaupt in Suchmaschinen erscheint. Ein Keyword-Planer kann in dieser Hinsicht nützlich sein. Dazu können Sie z. B. das von Google angebotene Tool verwenden.

Optimierung der Grafik

Nicht weniger wichtig als die Schlüsselwörter im Amazon SEO-Prozess sind die Produktbilder. Abgesehen davon, dass sie die Anforderungen der Verkaufsplattform Amazon erfüllen müssen, haben sie auch einen erheblichen Einfluss auf die Produktpositionierung. Das liegt daran, dass die Hauptgrafik als Miniaturbild in den Suchergebnissen erscheint. Wenn das Produkt attraktiv und auffällig präsentiert wird, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass der Kunde auf den Link klickt, der zu unseren Produkten führt.

Neben der Hauptgrafik ist es auch wichtig, die Bilder auf der Produktseite richtig zu optimieren. Sie sollten visuell ansprechend sein und darüber hinaus die wichtigsten Merkmale des Produkts und seine funktionalen Werte herausstellen. Ein gut belichtetes Produkt hat bessere Verkaufschancen als eines mit wenigen oder unattraktiven Fotos auf seiner Produktseite.

Denken Sie an die Werbung!

Abschließend sei noch ein weiteres wichtiges Element des Amazon SEO-Prozesses erwähnt, nämlich die Werbung. Es reicht nicht aus, ein Produkt hinzuzufügen und sich um Bilder und Schlüsselwörter zu kümmern. Um den Umsatz auf Amazon zu steigern, sollten Sie Produkte auf interessante und faszinierende Weise bewerben. Polnische Unternehmen, die sich für den Verkauf auf Amazon entscheiden, erhalten eine großartige Möglichkeit, ihre Produkte zu bewerben, die nicht nur den polnischen Markt, sondern alle europäischen Länder erreicht. Voraussetzung ist, dass sich Ihre Marketinginhalte von den anderen abheben, die wichtigsten Merkmale des Produkts gut herausstellen und – vor allem – zum Kauf anregen.

Zu viel? Wir können helfen!

Auch wenn es unkompliziert erscheint, ist die richtige Positionierung des Produkts keine leichte Aufgabe. Die Verkaufsplattform von Amazon ist nicht gerade einfach zu bedienen. Allein die Erfüllung aller von Amazon gestellten Anforderungen kann unerfahrenen Benutzern Kopfzerbrechen bereiten.

Wenn Sie also davon träumen, Ihren Umsatz zu steigern, aber nicht ganz verstehen, wie das Ranking und der Algorithmus von Amazon funktionieren, sind Sie hier genau richtig. Unsere Spezialisten helfen Ihnen bei der richtigen Vorbereitung Ihrer Produktseite. Wir wählen die richtigen Schlüsselwörter aus und beraten Sie, wie Sie Ihre Produkte fotografieren können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sich ein Kunde für Ihr Produkt interessiert und auf den Link klickt, der zum Angebot führt. Darüber hinaus verfolgt unser Team das Produktranking und passt die einzelnen Elemente des Angebots laufend an den sich ständig ändernden Trend an.

Sind Sie ein neuer Benutzer und die Geheimnisse der Positionierung auf Amazon sind ein Rätsel für Sie? Oder vielleicht sind Sie schon eine Weile auf der Amazon-Plattform, aber Ihre Produkte verkaufen sich nicht so gut, wie Sie es gerne hätten? Oder haben Sie vielleicht einfach keine Zeit, die Ranglisten zu verfolgen? Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen „ja“ lautet, sollten Sie nicht warten! Profitieren Sie noch heute von unserem Angebot.