Probabilmente tutti conoscono il detto “quando ti vedono, è così che ti scrivono”. Sulla piattaforma Amazon e altri siti Web di vendita, funziona in una forma leggermente diversa: “come descrivi te stesso, è così che ti vedono”. Un potenziale cliente presta attenzione prima di tutto all’aspetto esteriore dell’offerta: titolo, foto del prodotto o descrizione delle sue caratteristiche. Pertanto, uno degli elementi più importanti del processo di vendita è un’inserzione adeguatamente preparata. Che cos’è l’elenco? In quali elementi è composto? Tutti devono prepararlo quando iniziano le vendite su Amazon? Perché vale la pena affidarlo a professionisti? Guarda tu stesso!
Prima di arrivare a chi crea le inserzioni e quali sono i loro singoli elementi, scopriamo che cos’è effettivamente una scheda di prodotto. A volte, potresti imbatterti in una definizione che dice che questa è una descrizione del prodotto che stai vendendo. Sebbene questa non sia una teoria sbagliata, non è del tutto accurata. La quotazione su Amazon non è altro che una scheda prodotto. Contiene una descrizione, ma anche elementi come foto del prodotto o il suo prezzo.
Ok, ma a cosa ti serve davvero un annuncio? Preparare un buon elenco è fondamentale per due motivi:
Anche un ottimo prodotto non attirerà l’attenzione dei potenziali clienti se non riescono a trovarlo. L’inserzione ti consente di trovare il tuo prodotto su Amazon e di utilizzare il motore di ricerca di Google.
Questo elenco è la prima cosa che i clienti notano. La maggior parte della popolazione apprende visivamente. Almeno quando si tratta di acquistare. Ecco perché è così importante che tu presenti i tuoi prodotti nel miglior modo possibile al cliente della piattaforma Amazon. Un elenco preparato professionalmente ti fornirà risultati di vendita soddisfacenti.
Non sarai sempre in grado di creare una nuova inserzione. Se la tua inserzione include prodotti già elencati da altri venditori su Amazon, non potrai aggiungere il titolo e la descrizione del tuo prodotto. Tuttavia, se offri prodotti che finora non sono stati venduti sulla piattaforma, dovrai eseguire l’intero processo di inserzione dall’inizio.
Come già accennato, se prodotti simili ai tuoi non sono ancora nella collezione di Amazon, dovrai creare una nuova inserzione. È importante includere alcuni elementi importanti nella tua inserzione. Questi includono: il titolo dell’inserzione, le caratteristiche principali e le foto del prodotto, una breve descrizione del prodotto e dei suoi parametri aggiuntivi, nonché le parole chiave per facilitare la ricerca.
Il titolo dell’inserzione è uno dei suoi elementi più importanti. È lui la prima cosa che attira l’attenzione dei clienti. Pertanto, è importante incoraggiare i clic e includere quante più informazioni possibili per i clienti. Non hai molto spazio per metterti in mostra qui. Amazon consente solo un titolo fino a 200 caratteri.
Un elenco ben preparato dovrebbe contenere foto del prodotto correttamente realizzate in conformità con le normative di Amazon. È noto da molto tempo che i clienti prestano attenzione principalmente alle foto. Pertanto, è bene che presentino la merce da lati diversi, in un modo che permetta di valutarne le dimensioni, lo stato o l’imballaggio. Sarà utile anche una foto che mostri come utilizzare il prodotto.
Le foto dovrebbero essere della massima qualità. Per molti clienti, una foto attraente è un prodotto attraente.
Anche le normative Amazon attribuiscono grande importanza all’aspetto della foto della merce. Questo documento definisce con precisione quali caratteristiche dovrebbe avere una fotografia per essere consentita dal sito web.
Prima di tutto, deve essere fatto su uno sfondo bianco. Le foto che mostrano elementi di un ufficio o di un appartamento sembrano poco professionali. Lo sfondo deve essere perfettamente bianco – tutte le sfumature di grigio sono fuori questione.
La foto deve essere scattata in modalità colore RGB. È il modello di colore più naturale per i display (monitor, proiettore, TV). La dimensione consentita della foto è di almeno 1000 x 1000 pixel. La foto deve essere caricata in uno dei tre formati di file immagine: JPEG, TIFF o GIF.
Vale anche la pena sottolineare che le foto del tuo prodotto non possono contenere alcun dato aziendale. Amazon non consente filigrane, loghi o altri marchi nelle foto.
Se il cliente ha già deciso di fare clic sul collegamento con il nostro prodotto, metà del successo è alle spalle. Ora dobbiamo presentare i nostri prodotti correttamente.
Un altro elemento che dovrebbe essere inserito in un’inserzione ben preparata sulla piattaforma Amazon sono le caratteristiche chiave del prodotto (punti elenco). Si tratta di informazioni aggiuntive sul prodotto sotto il titolo dell’inserzione. Dovrebbero illustrare le principali caratteristiche e usi dei prodotti, nonché i vantaggi che offrono. Puoi assegnare fino a 5 punti elenco a un prodotto.
La descrizione del prodotto non è meno importante della presentazione delle caratteristiche principali. Innanzitutto, dovrebbe incoraggiare il cliente ad acquistare il tuo prodotto. Quando presenti il tuo prodotto su Amazon, devi assicurarti che nella sua descrizione i vantaggi dell’acquisto di questo articolo siano presentati al meglio. La tua descrizione deve far sì che il cliente desideri il tuo prodotto e non sia più interessato a ciò che gli altri venditori hanno da offrire.
La preparazione della descrizione è un’attività che dovresti dedicare di gran lunga alla maggior parte del tempo. Amazon non richiede requisiti di descrizione importanti. Dovrebbe fornire quante più informazioni possibili sul prodotto. Soprattutto, deve essere conciso, leggibile e comprensibile per il cliente. Ricorda anche la correttezza linguistica e ortografica.
Devi ricordare che la descrizione di tutti i tuoi prodotti dovrebbe essere preparata nella lingua del mercato. Ad esempio, se ti rivolgi al mercato tedesco, le descrizioni dei tuoi prodotti dovrebbero essere preparate in tedesco. Se invece vuoi incoraggiare i clienti della Gran Bretagna ad approfittare dell’offerta, le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere in inglese.
Ulteriori parametri del prodotto, come istruzioni per l’uso, dettagli tecnici o termini di ricerca simili, dipendono dal tipo di merce venduta. Tuttavia, vale la pena fornire a ciascuno di essi informazioni quali:
Usa tutti i campi che una determinata categoria ha nel tuo modello. Più informazioni sul prodotto fornisci, maggiori sono le possibilità che la decisione del cliente di utilizzare la tua offerta sia positiva.
Contrariamente agli elementi sopra menzionati che dovrebbero essere inclusi in un elenco Amazon adeguatamente preparato, le parole chiave non sono una categoria separata. Ciò significa che dovresti utilizzare le parole chiave durante lo sviluppo di ogni elemento dell’elenco. Tuttavia, la cosa più importante è la corretta selezione delle parole chiave nel titolo e nella descrizione del prodotto.
L’utilizzo di parole chiave nel titolo garantisce che il tuo prodotto venga visualizzato nei risultati di ricerca di Amazon. Devi entrare in empatia con i tuoi clienti e pensare a quali parole useresti durante la ricerca di un particolare prodotto. Queste sono le parole chiave da inserire nel titolo.
L’appropriata selezione di parole chiave nella descrizione del prodotto, a sua volta, garantisce che il tuo prodotto venga visualizzato nei risultati di ricerca al di fuori del portale Amazon. È una buona idea utilizzare le frasi chiave all’inizio e alla fine della descrizione.
Scrivere una scheda prodotto non è un problema. La sfida, però, è quella di preparare un’inserzione buona, accattivante e soprattutto conforme alle normative di Amazon.
Devi ricordarti di ottimizzare correttamente tutti gli elementi dell’inserzione in modo tale che il prodotto cercato dal cliente su Amazon lo porti direttamente alla tua offerta. Non ci sono modi universali per farlo. Un buon elenco è quello che risponde alle domande di ogni cliente e porta a una vendita.
Se non ti senti abbastanza forte per creare un annuncio da zero, o semplicemente pensi che la tua offerta non sia come vorresti, usa l’aiuto di specialisti.
I nostri dipendenti sono specializzati nella creazione di elenchi professionali. Sappiamo perfettamente come dovrebbe essere strutturato il titolo per attirare l’attenzione del cliente, come preparare una foto dall’aspetto professionale o quali parole chiave saranno le più appropriate. Tutto questo nel pieno rispetto delle normative della piattaforma Amazon.
Quindi se non hai mai preparato questo tipo di descrizione dell’oggetto di vendita, dovresti avvalerti dell’aiuto di professionisti. Grazie a ciò eviterai conseguenze negative da parte della piattaforma Amazon in relazione a una foto non regolamentare o ad altri elementi della scheda prodotto. Inoltre, aumenterai l’interesse per i tuoi prodotti e, quindi, i tuoi profitti di vendita aumenteranno.
Quindi non aspettare! Approfitta oggi dei nostri servizi e ottieni successo sulla piattaforma Amazon.
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