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Condurre le vendite attraverso la piattaforma Amazon crea grandi opportunità. L’apertura della tua attività di e-commerce ai mercati europei ti consentirà di fornire l’accesso ai tuoi prodotti non solo ai clienti domestici, ma anche agli utenti Amazon di tutto il continente.

Tuttavia, la vendita su Amazon ha le sue regole. Scegliere un prodotto e fare un’offerta è solo il primo passo per una vendita efficace. Inoltre, devi anche soddisfare una serie di requisiti stabiliti da Amazon. Si riferiscono a vari aspetti delle vendite, dall’aspetto dell’asta, al processo di evasione degli ordini e al servizio clienti post-vendita.

Mi sono preso cura di tutti i requisiti. Perché le mie vendite non aumentano?

Supponiamo che tu abbia già selezionato i prodotti che venderai e ti sia assicurato che tutti i requisiti per l’apparizione all’asta siano soddisfatti. Inoltre, il processo di evasione degli ordini è impeccabile e il feedback dei clienti è buono. Tuttavia, hai venduto solo pochi prodotti e i tuoi clienti, sebbene soddisfatti, sono pochi.

Cos’altro posso fare? Posso in qualche modo aumentare le vendite su Amazon?

Sì! Uno dei modi più efficaci per migliorare i risultati di vendita è garantire il posizionamento appropriato dei tuoi prodotti. Cos’è Amazon SEO? Quali elementi dell’asta dovrebbero essere presi in considerazione per aumentare le vendite? Troverai le risposte a queste e ad altre domande nel materiale sottostante.

sprzedaż na amazon dzięki pozycjonowaniu

Cos’è Amazon SEO?

Ti sei mai chiesto perché gli stessi prodotti offerti da venditori diversi hanno posizioni diverse nei risultati di ricerca? O cosa dipende da quale venditore verrà visualizzato per primo quando vogliamo trovare, ad esempio, una libreria online nel motore di ricerca di Google? Il posizionamento è responsabile di tutto questo.

Il posizionamento sulla piattaforma Amazon, o Amazon SEO, è una serie di attività volte a posizionare i tuoi prodotti il ​​più in alto possibile nella classifica di Amazon. In poche parole, dopo aver inserito il nome del prodotto nel motore di ricerca di Amazon, il tuo prodotto sarà il più in alto possibile nei risultati di ricerca.

La posizione dei prodotti nella classifica di ricerca è uno degli elementi importanti che influenzano il livello delle vendite. Se la tua offerta è in alto nella classifica di ricerca, è molto probabile che i tuoi prodotti vengano scelti dal cliente.

Pozycjonowanie na Amazon

Come funziona la classifica Amazon – Algoritmo A9

Per posizionare efficacemente i prodotti sulla piattaforma Amazon è necessario capire come funziona il ranking dei prodotti. L’algoritmo A9, altrimenti noto come algoritmo di ranking di Amazon, è responsabile della sua determinazione.

Quali fattori influenzano la classifica dei prodotti?

L’algoritmo che decide dove inserire un determinato prodotto nei risultati della ricerca svolge principalmente due attività:

Analisi delle parole chiave

La posizione del prodotto nei risultati di ricerca sulla piattaforma Amazon dipende dalle parole chiave utilizzate. Innanzitutto, il motore di ricerca di Amazon filtra i risultati che più si avvicinano alla frase inserita dal potenziale cliente. Affinché la posizione nella classifica sia il più alta possibile, la cosa più importante è che le parole chiave incluse nella tua offerta di prodotti corrispondano il più possibile a ciò che il cliente può inserire nel motore di ricerca.

Valutazione delle prestazioni del prodotto

Il passo successivo è valutare le prestazioni dei prodotti. Dopo aver filtrato in base alle parole chiave utilizzate dal cliente, la query selezionata viene quindi ordinata in modo tale da visualizzare per primi i prodotti che hanno maggiori probabilità di essere acquistati da un potenziale cliente. L’algoritmo tiene conto di due fattori: CTR e CR. La regola generale è semplice: più alto è il livello di un dato indicatore, più alto è il prodotto nella classifica di ricerca di Amazon.

CTR

Cominciamo con il primo. Il CTR, o percentuale di clic, indica quanti clienti hanno cliccato sul link che porta al tuo prodotto. Non è quindi altro che il numero di visualizzazioni di una specifica offerta.

CR

A sua volta, il CR, o tasso di conversione, ti dice quante persone hanno aggiunto un prodotto specifico al carrello.

Vale la pena sottolineare che qui non importa se il cliente alla fine ha acquistato il prodotto. La vendita stessa è un indicatore separato che influenza anche la posizione dei prodotti nella classifica.

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Come posso migliorare la posizione dei miei prodotti nei risultati di ricerca?

Sai già cosa influenza la posizione di un determinato prodotto nella classifica del prodotto. Quindi è il momento di presentare come dovrebbe essere un posizionamento efficace. Affinché Amazon SEO possa portare i risultati attesi, le pagine dei prodotti dovrebbero essere preparate nel modo giusto. Quindi cosa fare per portare il cliente direttamente al nostro prodotto? Ecco alcuni suggerimenti utili.


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Come posso migliorare la posizione dei miei prodotti nei risultati di ricerca?

Sai già cosa influenza la posizione di un determinato prodotto nella classifica del prodotto. Quindi è il momento di presentare come dovrebbe essere un posizionamento efficace. Affinché Amazon SEO possa portare i risultati attesi, le pagine dei prodotti dovrebbero essere preparate nel modo giusto. Quindi cosa fare per portare il cliente direttamente al nostro prodotto? Ecco alcuni suggerimenti utili.


Primo – analisi della concorrenza

Anche se può sembrare ovvio, non tutti prestano la dovuta attenzione a questo punto. Se la vendita del tuo prodotto non è a un livello soddisfacente e puoi vedere che si colloca in posizioni distanti nei risultati di ricerca, vale la pena analizzare le offerte della concorrenza in una determinata categoria di prodotti. Cosa contengono? Quali parole chiave stanno usando? Cosa non c’è nella tua offerta di prodotti, qual è la concorrenza? Queste informazioni sono fondamentali per il processo SEO di Amazon. Senza di essi, non sarai in grado di completare i passaggi rimanenti.

Ottimizzazione del titolo del prodotto

Se hai già analizzato ciò che i tuoi concorrenti hanno nelle loro offerte, puoi passare ad altre attività legate ad Amazon SEO. Il tuo primo passo dovrebbe essere quello di ottimizzare il titolo del tuo prodotto.

Il titolo del prodotto è l’elemento più importante nella pagina del prodotto. Questo è ciò che il potenziale acquirente guarda quando decide quale collegamento aprire dai risultati di ricerca.

Pertanto, vale la pena iniziare guardando il titolo del prodotto attraverso gli occhi del cliente. In questo caso, le parole chiave correttamente selezionate sono la chiave del successo. Considera quali parole chiave useresti se stessi cercando questo prodotto. Cosa dovrebbe essere incluso nel titolo per incoraggiarti a fare clic su un determinato prodotto? Se rispondi a queste domande, troverai facilmente il titolo più appropriato per il tuo prodotto.

Ottimizzazione della descrizione del prodotto

fotografia produktowa dla ecommerce i marketplace, Amazon

La descrizione del prodotto è un elemento altrettanto importante. Dovrebbe essere conciso e allo stesso tempo contenere le informazioni più importanti sul prodotto.

Quando costruisci la descrizione del prodotto, dovresti anche prestare attenzione all’uso di parole chiave appropriate. L’analisi delle parole chiave eseguita dall’algoritmo Amazon copre non solo il titolo, ma anche la descrizione del prodotto, nonché altri elementi sulla pagina del prodotto, come le caratteristiche chiave del prodotto o il contenuto esteso per gli utenti premium. Il loro corretto utilizzo è l’elemento più importante dell’intero processo SEO di Amazon. L’uso di una determinata parola chiave a volte può decidere se il tuo prodotto apparirà nei motori di ricerca. Un pianificatore di parole chiave può tornare utile a questo proposito. Puoi, ad esempio, utilizzare uno strumento offerto da Google per questo scopo.

Ottimizzazione grafica

Skuteczna sprzedaż na Amazon - co wybrać fba czy fbm - upreseller

Le foto dei prodotti non sono meno importanti delle parole chiave nel processo SEO di Amazon. Oltre al fatto che devono rispettare i requisiti fissati dalla piattaforma di vendita Amazon, hanno anche un impatto significativo sul posizionamento del prodotto. L’immagine principale appare come miniatura nei risultati della ricerca. Se presenta il prodotto in modo attraente e accattivante, c’è una maggiore possibilità che il cliente clicchi sul collegamento che porta ai nostri prodotti.

Oltre alla grafica principale, è importante anche ottimizzare correttamente le foto nella pagina del prodotto. Dovrebbero essere visivamente attraenti e anche evidenziare le caratteristiche chiave del prodotto e i suoi valori di utilità. Un prodotto correttamente visualizzato ha maggiori possibilità di vendita rispetto a un prodotto con poche foto o poco attraenti sulla pagina del prodotto.

Ricordati della pubblicità!

Infine, c’è un altro elemento importante del processo SEO di Amazon, che è la pubblicità, da menzionare. Basta aggiungere un prodotto e prendersi cura di foto e parole chiave non è tutto. Il contenuto è il re, quindi per aumentare le vendite su Amazon, dovresti promuovere i tuoi prodotti in un modo interessante e intrigante. Le aziende polacche che decidono di iniziare a vendere su Amazon hanno una grande opportunità per promuovere i loro prodotti, che raggiunge non solo il mercato polacco, ma tutti i paesi europei. La condizione è che i tuoi contenuti di marketing si distinguano dal resto, enfatizzino le caratteristiche più importanti del prodotto e, soprattutto, ti incoraggino all’acquisto.

Troppo? Nessun problema! Ti diamo una mano!

Anche se può sembrare semplice, curare il corretto posizionamento dei prodotti non è un compito facile. La piattaforma di vendita Amazon non è delle più facili da usare. L’adempimento stesso di tutti i requisiti di Amazon può causare mal di testa agli utenti inesperti.

Quindi, se sogni di aumentare le tue vendite, ma non comprendi appieno i principi del ranking e dell’algoritmo su Amazon, sei nel posto giusto. I nostri specialisti ti aiuteranno a curare la corretta preparazione della pagina del tuo prodotto. Selezioneremo le parole chiave appropriate e ti consiglieremo anche su come fotografare i tuoi prodotti per massimizzare le probabilità che il cliente sia interessato al tuo prodotto e clicca sul link che porta all’offerta. Inoltre, il nostro team tiene traccia della classifica del prodotto e adegua costantemente i singoli elementi dell’offerta alla tendenza in continua evoluzione.

 

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