Pozycjonowanie

Prowadzenie sprzedaży za pośrednictwem platformy Amazon stwarza ogromne możliwości. Otwarcie swojego biznesu e-commerce na rynki europejskie sprawi, że będziesz mógł zapewnić dostęp do swoich produktów nie tylko rodzimym klientom, ale również użytkownikom platformy Amazon z różnych zakątków naszego kontynentu.

Sprzedaż na Amazon rządzi się jednak swoimi prawami. Wybór produktu i wystawienie oferty to dopiero pierwszy krok do skutecznej sprzedaży. Oprócz tego musisz także spełnić szereg wymogów stawianych przez Amazon. Dotyczą one różnych aspektów sprzedaży, począwszy od wyglądu aukcji, aż po sam proces realizacji zamówienia i posprzedażową obsługę klienta.

Zadbałem o wszystkie wymogi. Dlaczego moja sprzedaż nie wzrasta?

Załóżmy, że wybrałeś już produkty, które będziesz sprzedawał i zadbałeś o spełnienie wszystkich wymogów dotyczących wyglądu aukcji. Do tego proces realizacji zamówienia przebiega bez zarzutu, a opinie klientów są dobre. Mimo to sprzedałeś zaledwie kilka produktów, a klienci, choć zadowoleni, są jednak nieliczni.

Co jeszcze mogę zrobić? Czy mogę w jakiś sposób wpłynąć na wzrost sprzedaży w serwisie Amazon?

Tak! Jednym z najskuteczniejszych sposobów poprawy wyników sprzedażowych jest zadbanie o odpowiednie pozycjonowanie swoich produktów. Czym jest pozycjonowanie Amazon? O jakie elementy aukcji należy zadbać, aby zwiększyć sprzedaż? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w poniższym materiale.

Czym jest Amazon SEO?

Zastanawiałeś się czasem, czemu te same produkty, oferowane przez różnych sprzedawców, mają różne pozycje w wynikach wyszukiwania? Albo od czego zależy, który sprzedawca wyświetli nam się jako pierwszy, gdy w wyszukiwarce Google będziemy chcieli znaleźć np. księgarnię internetową? Za to wszystko odpowiedzialne jest właśnie pozycjonowanie.

Pozycjonowanie na platformie Amazon, inaczej Amazon SEO, jest to szereg działań, zmierzających do umiejscowienia Twoich produktów jak najwyżej w rankingu Amazona. Mówiąc najprościej chodzi o to, żeby po wpisaniu nazwy produktu w wyszukiwarce Amazon, Twój produkt był jak najwyżej w wynikach wyszukiwania.

Pozycja produktów w rankingu wyszukiwania jest jednym z istotnych elementów wpływających na poziom sprzedaży. Jeżeli Twoja oferta znajduje się wysoko w rankingu wyszukiwania jest bardzo wysoce prawdopodobne, że to właśnie Twoje produkty wybierze klient.

Jak działa ranking Amazon – algorytm A9

Aby skutecznie zadbać o odpowiednie pozycjonowanie produktów na platformie Amazon, niezbędne jest zrozumienie, jak działa ranking produktu. Za jego ustalanie odpowiada algorytm A9, określany inaczej jako algorytm rankujący Amazona.

Jakie czynniki wpływają na ranking produktów?

Algorytm decydując o tym, w którym miejscu w wynikach wyszukiwania znajdzie się dany produkt, dokonuje przede wszystkim dwóch czynności:

• analizy słów kluczowych;
• oceny wydajności produktów.

Analiza słów kluczowych

Pozycja produktu w wynikach wyszukiwania na platformie Amazon, zależy od zastosowanych słów kluczowych. Najpierw bowiem wyszukiwarka Amazon filtruje wyniki, które najbardziej odpowiadają frazie wpisanej przez potencjalnego klienta. Aby pozycja w rankingu była jak najwyższa, najistotniejsze jest to, by słowa kluczowe zawarte w ofercie Twoich produktów jak najbardziej pasowały do tego, co klient może wpisać w wyszukiwarkę.

Ocena wydajności produktów

Kolejnym krokiem jest ocena wydajności produktów. Po dokonaniu filtracji na podstawie użytych przez klienta słów kluczowych, następnie wybrane zapytanie sortowane jest w taki sposób, aby w pierwszej kolejności wyświetliły się produkty, których prawdopodobieństwo zakupu przez potencjalnego klienta jest największe. Algorytm bierze pod uwagę dwa współczynniki: CTR oraz CR. Ogólna zasada jest prosta – im wyższy poziom danego wskaźnika, tym produkt jest wyżej w rankingu wyszukiwania Amazon.

CTR

Zacznijmy od pierwszego z nich. Współczynnik CTR, czyli inaczej współczynnik klikalności, wskazuje na to, jak wielu klientów kliknęło w link prowadzący do Twojego produktu. Jest to zatem nic innego, jak liczba wyświetleń konkretnej oferty.

CR

Z kolei współczynnik CR, czyli współczynnik konwersji, mówi o tym, ile osób dodało konkretny produkt do koszyka.

Warto podkreślić, że nie ma tutaj znaczenia, czy klient ostatecznie kupił dany produkt. Sama sprzedaż jest odrębnym wskaźnikiem, który również ma wpływ na na pozycję produktów w rankingu.

Jak poprawić pozycję moich produktów w wynikach wyszukiwania?

Wiesz już, co wpływa na pozycję danego towaru w rankingu produktów. Czas zatem na przedstawienie, jak powinno wyglądać skuteczne pozycjonowanie. Aby Amazon SEO przyniosło zamierzone efekty karty produktów powinny zostać przygotowane w odpowiedni sposób. Co zatem zrobić, aby droga, którą klient przechodzi od wyszukania produktu do dokonania transakcji, doprowadziła go prosto do naszego produktu? Przedstawiamy kilka przydatnych wskazówek.

Po pierwsze – analiza konkurencji

Choć może wydać się to oczywiste, nie każdy zwraca na ten punkt należytą uwagę. Jeżeli sprzedaż Twojego produktu nie jest na satysfakcjonującym poziomie, a do tego widzisz, że w wynikach wyszukiwania plasuje się on na odległych miejscach, warto przeanalizować oferty konkurencji w danej kategorii produktu. Co zawierają? Jakich słów kluczowych używają? Czego nie ma w ofercie Twojego produktu, co ma konkurencja? Te informacje są kluczowe w procesie Amazon SEO. Bez nich nie będziesz w stanie zrealizować pozostałych kroków.

Optymalizacja title produktu

Jeżeli dokonałeś już analizy tego, co w swoich ofertach mają konkurenci, możesz przejść do pozostałych działań związanych z Amazon SEO. Pierwszym krokiem powinna być optymalizacja tytułu produktu.

Tytuł produktu jest najważniejszym elementem na stronie produktu. To właśnie na niego potencjalny kupujący patrzy w pierwszej kolejności, decydując, który link z wyników wyszukiwania otworzyć.

Warto zatem zacząć od spojrzenia na tytuł produktu oczami klienta. Kluczem do sukcesu są w tym przypadku odpowiednio dobrane słowa kluczowe. Zastanów się, jakich słów kluczowych użyłbyś, gdybyś szukał tego produktu. Co musiałby zawierać tytuł, aby zachęcił Cię do kliknięcia w dany produkt? Jeżeli odpowiesz sobie na te pytania, bez problemu ustalisz najodpowiedniejszy tytuł dla swojego produktu.

Optymalizacja opisu produktu

Niemniej istotnym elementem jest opis produktu. Powinien być zwięzły, a zarazem zawierać najważniejsze informacje dotyczące opisujące produkt.

Konstruując opis produktu także powinieneś zwrócić uwagę na użycie odpowiednich słów kluczowych. Analiza słów kluczowych dokonywana przez algorytm Amazon, obejmuje bowiem nie tylko tytuł, ale też opis produktu, a także inne elementy na stronie produktowej, takie jak np. kluczowe cechy produktu, czy treści rozszerzone dla użytkowników premium. Ich adekwatne użycie jest najistotniejszym elementem całego procesu Amazon SEO. Użycie danego słowa kluczowego może niekiedy zadecydować o tym, czy Twój produkt w ogóle pojawi się w wyszukiwarkach. Przydatny w tej kwestii może być planer słów kluczowych. Możesz w tym celu użyć np. narzędzia oferowanego przez Google.

Optymalizacja grafik

Niemniej istotne niż słowa kluczowe w procesie Amazon SEO są zdjęcia produktów. Oprócz tego, że muszą być one zgodne z wymogami, które stawia platforma sprzedażowa Amazon, to mają one także niemały wpływ na pozycjonowanie produktu. Główna grafika pojawia się bowiem jako miniaturka w wynikach wyszukiwania. Jeżeli przedstawi ona produkt w sposób atrakcyjny i przyciągający wzrok, jest większa szansa na to, że klient kliknie w link prowadzący do naszych produktów.

Oprócz głównej grafiki, istotne jest także, aby odpowiednio zoptymalizować zdjęcia na stronie produktu. Powinny one być atrakcyjne wizualnie, a ponadto eksponować kluczowe cechy produktu i jego wartości użytkowe. Odpowiednio wyeksponowany produkt ma większą szansę na sprzedaż niż ten, który na swojej stronie produktowej ma niewiele zdjęć, lub są one nieatrakcyjne.

Pamiętaj o reklamie!

Na koniec warto wspomnieć o jeszcze jednym ważnym elemencie procesu Amazon SEO, jakim jest reklama. Samo dodanie produktu i zadbanie o zdjęcia i słowa kluczowe to nie wszystko. Content is king, zatem aby zwiększyć sprzedaż na Amazon powinieneś promować produkty w sposób ciekawy i intrygujący. Polskie przedsiębiorstwa, decydujące się na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon, zyskują ogromną szansę promocji swoich produktów, która dociera nie tylko na polski rynek, ale do wszystkich krajów europejskich. Warunkiem jest, aby Twoja treść marketingowa wyróżniała się spośród innych, dobrze uwydatniała najważniejsze cechy produktu, a przede wszystkim – zachęcała do zakupu.

Zbyt dużo? Pomożemy!

Choć mogłoby się to wydawać nieskomplikowane, dbanie o odpowiednie pozycjonowanie produktów nie jest zadaniem łatwym. Platforma sprzedażowa Amazon nie należy do najłatwiejszej w obsłudze. Już samo spełnienie wszystkich wymogów stawianych przez Amazon, może przyprawić o ból głowy niedoświadczonych użytkowników.

Jeżeli zatem marzy Ci się zwiększenie sprzedaży, ale nie do końca rozumiesz zasady działania rankingu i algorytmu na Amazon – świetnie trafiłeś. Nasi specjaliści pomogą Ci zadbać o odpowiednie przygotowanie strony Twojego produktu. Dobierzemy odpowiednie słowa kluczowe, a także podpowiemy Ci jak sfotografować swoje produkty, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo, że klienta zainteresuje akurat Twój produkt i kliknie w link prowadzący do oferty. Ponadto nasz team śledzi ranking produktu i na bieżąco dopasowuje poszczególne elementy oferty do ciągle zmieniającego się trendu.

Jesteś nowym użytkownikiem i tajniki pozycjonowania na Amazon stanowią dla Ciebie zagadkę? A może działasz w serwisie już jakiś czas, ale Twoje produkty nie sprzedają się tak, jakbyś tego chciał? A może zwyczajnie nie masz czasu na to, aby śledzić pozycje w rankingach? Jeżeli na któreś z tych pytań odpowiedź brzmi „tak” – nie czekaj! Skorzystaj z naszej oferty już dziś.